PALESTRA

Palestra ministrada a Formandos sobre o tema: MARKETING PESSOAL



UNITAN – Universidade de Tangará da Serra - MT

Até há bem pouco tempo, um bom desempenho somado à disciplina, garantiam ao profissional uma boa colocação na empresa. Hoje em dia, devido às mudanças geradas pelos processos de reengenharia e pelas novas tecnologias, as coisas são bem diferentes: para você ser reconhecido é necessário, acima de tudo, saber se autopromover, fazer seu marketing pessoal.

Quando o profissional de hoje aprende a se autopromover, automaticamente conquista a confiança e o controle necessários para caminhar de acordo com suas vontades e habilidades pessoais e, além disso, sente-se mais seguro nesse momento de profunda instabilidade e incerteza geradas pelas mudanças nas organizações.

Supere a noção de que o bom trabalho e os bons propósitos falam por si mesmo.

Onde foi que eu arranjei estas idéias sobre marketing pessoal?

Na maioria das culturas e na maior parte dos países, os pais criam seus filhos para serem humildes, tímidos e modestos. Um dos maiores receios dos pais é que seus filhos sejam exibidos. Ninguém gosta de pessoas assim.

Essas idéias nós acabamos levando para o nosso trabalho.

Muito bem. Agora uma pergunta que lhes faço diretamente: A quem vocês acham que é oferecido o emprego, em uma entrevista: ao melhor candidato ou ao melhor entrevistado ?

Respondo de imediato: com certeza ao melhor entrevistado. – Os dois candidatos podem ter formação idêntica, mas aquele que conseguir se expressar melhor e se apresentar de forma mais adequada, conseguirá o emprego. Lembrem-se: quando você estiver sendo entrevistado, o entrevistador não vai consultar sua mãe, seus professores, seus colegas ou seu chefe anterior. Cabe a você falar a seu favor.

Porque não temos o hábito de fazer marketing pessoal ?

Se você não tentou ainda, provavelmente existem 5 razões:

1- você não foi criado assim – quando crianças, não fomos estimulados a falar de nossas habilidades/capacidades;

2- não lhe ensinaram como fazer – em nossa formação escolar nos encheram a cabeça com conhecimentos e conceitos, mas não nos ensinaram como usar esses conhecimentos em benefício próprio;

3- presenciamos exemplos negativos no trabalho – todas as organizações possuem funcionários que são melhores em se autopromover do que em cumprir suas obrigações. Tendemos a considerar essas pessoas como exemplos negativos. Lembrem-se: marketing pessoal não tem nada a ver com jogar futebol, bajular o chefe e negligenciar o trabalho;

4- falta de tempo – pense !!. Se você for demitido, terá todo o tempo do mundo. Então você precisa encontrar o tempo. Os contatos não irão aparecer de repente, se por acaso você perder seu emprego. Porém, se vocês tiverem estabelecido contatos e os tiverem cultivado (net work), a transição de um emprego para outro será de forma mais tranqüila. Portanto, levante de sua cadeira, aja, utilize seu porta cartões e não almoce/jante sempre com as mesmas pessoas;

5- temos medo de sermos rejeitados. Ora, se não pedir, você não terá que ouvir um não. Se não se arriscar não receberá um “não”. É confortável ficar no seu canto e não se aventurar com o marketing pessoal. Pode ser que você tenha sucesso sem o marketing pessoal. Algumas pessoas nunca promoveram suas habilidades e realizações e estão totalmente satisfeitas com seus empregos e suas carreiras atuais. Na estou afirmando que você conseguirá viver sem ele, em algumas circunstâncias. É bem possível que possa. Quero apenas que saibam que o marketing pessoal pode levá-lo para muito além do que você imagina ser possível. Ele pode tanto abrir portas para novas oportunidades quanto simplesmente ajuda-lo a conseguir o emprego ou carreira dos seus sonhos.

As técnicas de autopromoção são técnicas de sobrevivência. O melhor momento para aprender a promover suas habilidades é agora. Mesmo que você sempre tenha tido reservas com relação ao

marketing pessoal, ou devido à formação que teve, à falta de treinamento, aos exemplos negativos, à falta de tempo ou ao medo de rejeição, você pode tomar a decisão de aprender as técnicas de marketing pessoal. Elas proporcionarão a você a confiança e a liberdade de progredir em sua carreira. Para isso é necessário empenho, mas assim que você aprender a fazer marketing pessoal, isso vai se tornar um hábito que você nunca irá abandonar.

Vou agora abordar um “mix” de marketing que faça sentido.

O marketing não consiste apenas em vender alguma coisa; O marketing é um “mix” dos “5 Ps” : produto, promoção, praça, preço e posicionamento.

Da mesma forma, o marketing pessoal é algo mais que simplesmente elaborar o seu currículo, na esperança de vender a si mesmo (o currículo também inclui os “5 Ps”), e todos os componentes precisam estar bem dosados.

1. Posicionamento: Antes de qualquer coisa você precisa se autoconhecer para aí sim se promover. Saber onde está e aonde quer chegar. Saber onde está a empresa e/ou as pessoas que você pretende atingir.

2. Produto: Tem a ver com suas habilidades, realizações formação, credenciais, treinamento, experiência anterior, cargos ocupados, personalidade, imagem e atitude. A estratégia que você precisa desenvolver irá depender da mensagem que você quer promover.

3. Promoção: Para você se promover da melhor forma, terá que se concentrar na mensagem que pretende veicular e decidir como e para quem você vai enviá-la. Pode ser que você queira promover seu marketing tanto formal como informalmente para seu chefe, seus colegas, ou para tomadores de decisão de uma empresa totalmente diferente. Saber como realizar seu marketing pessoal e para quem você pretende direcioná-lo fará você poupar tempo.

4. Praça: Como você colocará à disposição daqueles que você quer que comprem o seu produto – os consumidores finais ? – Você precisará identificar suas praças tanto na vida profissional quanto na vida pessoal, desde a área de café da empresa até à sala de espera do seu médico.

5. Preço: Como alguém que pratica seu marketing pessoal, você precisará se atribuir um preço. Este preço deve ser coerente com o restante de seu “mix”: se for muito elevado – pode ser que ninguém queira pagá-lo; se for baixo demais, pode ser que seu empregador em potencial não acredite que seu produto é realmente bom.

Com base no que já abordei, falarei agora sobre a {Arrancada do Processo de Marketing Pessoal}

A ênfase do marketing pessoal está em você. Você é o produto que precisa ser embalado e vendido. Desta forma concentre-se em fazê-lo da melhor forma possível. Para ter êxito nessa tarefa, você precisa se conhecer, assim como suas habilidades, suas conquistas e terá que se atribuir um preço.

Por onde começar ?

Comece por documentar suas habilidades: monte um arquivo que contenha seus currículos, avaliações de desempenho, cartas de recomendação, certificados de participação em cursos e seus processos efetivos.

O que são processos efetivos? – são documentos em que você deve relacionar os processos em que tomou parte e o quanto importantes eles foram. Ex: o seu trabalho racionalizou tempo em um processo e resultou economia para a empresa? De quanto foi esta economia?

Passarei agora para um assunto também de importância relevante que são as {Técnicas e Estratégias para estar no lugar certo e na hora certa}.

Abandone a idéia de que existe um lugar certo e um momento certo para promover o marketing pessoal. Perceba que você está sempre no lugar certo, no momento certo; á apenas uma questão de aproveitar as oportunidades que o cercam.

A sinergia consiste em concentrar todas as suas energias naquilo que você quer e em verbalizar o que deseja; quando aplicado à sua carreira, os resultados são garantidos.

Relacionar os locais e os momentos em que você estará em contato com as pessoas, tanto na vida pessoal quanto na vida profissional, ajudará você a perceber a multiplicidade de oportunidades para o marketing pessoal.

[Promovendo-se dentro da Empresa]

É possível que você esteja interessado em mudar de carreira. Talvez você goste da empresa onde trabalha, apenas não quer permanecer o resto de sua vida executando a mesma tarefa.

Neste caso, você pode optar por fazer o que é chamado de “movimento lateral”, onde você e a empresa saem ganhando.

- Trabalhando inteligentemente e chegando aonde você quer chegar ! ! !

Muitas pessoas pensam que uma promoção significa ter um cargo novo, com atribuições novas. Na verdade não é bem assim. O mais provável é que você já vem assumindo parte dessas responsabilidades de forma que você apenas “desliza” para o novo cargo. Na prática você apenas acaba ampliando seu “campo de ação” e aumentando a visibilidade de suas responsabilidades e delegando parte das antigas atribuições .